我從歷史上提供最大銷售量的企業家那裡學到的關於定價的知識

你很有希望聽說過梅特卡夫定律。您可能還知道它與計算機網絡有關。但是,如果您一時想不起來確切的細節,這裡有一個快速總結:

梅特卡夫定律指出,通信網絡的價值與系統連接用戶數的平方(n 平方)成正比。

為了理解這意味著什麼以及它為什麼重要,讓我們首先將通信網絡的增長與銀行賬戶的增長進行對比。如果你有 10 美元,我給你 1 美元,那麼你擁有的錢的新價值是 11 美元。很簡單,對吧?

但是,如果您有 10 台計算機聯網並且我添加了第 11 台,那麼您將擁有 45 個可能的唯一連接(即價值點)到 55 個。這意味著僅添加一台新計算機就創造了 10 個額外的價值點。

如果 10 倍的係數沒有給您留下深刻印象,請考慮我們縮放數字時會發生什麼。回到我們的貨幣示例,如果您有 1,000 美元,而我給您 1 美元,那麼您將擁有 1,001 美元的價值。但是,如果您有 1,000 台連接的計算機並且我再添加一台,則網絡上可能的唯一連接數將從 499,500 個增加到 500,500 個,這意味著僅通過添加一台計算機您就獲得了 1,000 個新連接。

再擴大一點,如果你有 10 億美元,而我多給你 1 美元,你仍然只會增加 1 美元的價值。但是,如果您有 10 億台連接的計算機,而我又向您的網絡中添加了一台計算機,那麼您將獲得 10 億個額外的唯一連接。

很酷吧?

這一理論是數字時代互連性重要性的基本論點。它證明了讓更多人使用從傳真機到筆記本電腦到手機到電子郵件帳戶再到加密貨幣的所有東西的價值。

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