在線企業家銷售服務的 3 種時尚新方式

您是喜歡緊跟最新趨勢的在線企業家嗎?

以新的、有利可圖的方式出售您的智慧的想法是否讓您感興趣或讓您興奮?

大流行的經濟極大地改變了商業。即使您是一位銷售服務或信息的企業家,並且避開了紛繁複雜的供應鍊和實體店限制……您的客戶已經發生了變化。

這意味著你也需要改變。也許你的課程或研討會或會員資格或輔導包或策劃者或自由職業者需要演變成新的東西。

因此,讓我們直接進入。以下是我一直看到的三種在線企業家模式,這些模式已經完全粉碎了它。

定價:1,000 美元 — 10,000 美元以上

注意力持續時間從未如此短,靈感此刻感覺稍縱即逝。那麼,為什麼不提供一種深度體驗,讓您的客戶感受到支持、服務並為成功做好準備?

客戶需要您的幫助才能保持專注。正如 Cal Newport 所指出的那樣,許多人有時根本沒有真正進行任何深入的工作。

他們轉動輪子,被拉向一百個方向,似乎從來沒有時間把重要的、有影響力的東西敲掉。他們同時不堪重負和交付不足。

這就是 VIP 日的用武之地。 VIP 日是一種半天或全天的體驗,它迫使您和您的客戶放慢腳步,全神貫注並取得巨大進步。

VIP 日是半天或全天的體驗,它迫使您和您的客戶放慢腳步,全神貫注並取得巨大進步。

這是一個非常昂貴的例子:我的一個前同事是紐約市的一個高度人脈的影響者。他提供了 25,000 美元的 VIP 日,在他的公寓里和你一起坐了四個小時。

在對您的業務和品牌進行一兩個小時的一對一定位工作以確定您實際上需要與誰建立聯繫後,他會發送一些文本並進行一些電子郵件介紹。

您可能會對這項服務嗤之以鼻。

不要誤會我的意思:2.5 萬美元的四個小時是相當僵硬的。

但是,如果您正在經營一家企業,則需要找到合適的服務提供商。您還需要熱情地介紹一些非常有影響力的人。

從這個角度來看,2.5 萬美元確實還不錯。

  • 一次糟糕的僱用可能會花費 25,000 美元。
  • 失敗的廣告推送可能會花費 25,000 美元。
  • 一個為期一年的商務教練,結果大部分時間都在給你加油——噗,25,000美元不見了。

隨著您的業務增長,收入和利潤等性感數字會變得更大,但錯誤也會變得更加昂貴。為獲得值得信賴的行業合作夥伴而付費變得越來越值得。

VIP 優惠應該*感覺* VIP

您的客戶實際上是為了切斷線路、跨過天鵝絨繩索並獲得高度接近您的機會而付出了額外的代價。

在 VIP 日,您要為速度收取額外費用。有人希望您立即為他們編寫電子郵件序列或創建他們的網站嗎?收取三倍的費用,關閉一整天,並在很短的時間內交付貨物。

遊樂園一直通過快速通行證來做到這一點。航空公司通過優先登機和其他福利來做到這一點。你也應該這樣做。

以下是我最近看到的其他一些出色的 VIP 日產品:

  • 一天內完成軟件設置——您可以幫助某人在 Asana/Slack/SamCart/LeadPages/Dubsado/Google Drive/Kajabi/其他東西中完成所有設置。他們告訴你他們想要什麼,你幫助他們敲定戰略,你建立它,然後你交出鑰匙。
  • 一周內的內容日曆– 完成所有帖子或電子郵件並準備好整個季度的感覺如何?為他們寫下某人的內容——甚至可以提出安排它——然後簽字。
  • 快速研究 + 戰略計劃——好吧,好吧,這是我的一個。客戶不想要公關人員,但他們確實想知道合適的推銷渠道、合適的推銷人員以及在他們的推銷中說什麼,這樣他們就可以自己做。所以我們做了所有的研究,寫了宣傳,並在五個工作日內把它放在一個銀盤上。

你會驚訝於人們現在而不是以後為解決他們的問題付出的代價。考慮以高價提供高級訪問權限。

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